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项目工作总结大全(17篇)

时间:2024-02-12 21:07:11 作者:XY字客

月工作总结应该包括工作目标的实现情况、遇到的困难和挑战以及解决方法等内容。下面是小编为大家准备的一些月工作总结案例,希望对大家的工作提供一些新的思路和观点。

项目工作总结

青少年是祖国未来的希望,要给他们良好的学习环境和教育,这一次的学习项目可以让青少年们在人文素养方面产生转变,提高自身的书法水平。下面是小编带来的社区青少年发展项目工作总结,你怎么样看带着一个项目呢。

7—8月期间社区青少年正是暑假期间,项目在7—8月期间集中开展书法学习沙龙,执行过程除特别节假日,基本按规定的时间准时上课,上课时间每周四周日早上9:30—11:30两小时,活动内容主要围绕名家书法鉴赏、毛笔执笔、书法基础笔画。

9月起,社区青少年处于开学阶段,活动适时调整成每周末开展,内容主题分为国学思想、小故事1节次(1小时),书法沙龙1节次(1小时)。国学讲解的内容以古人弟子规,论语为人处世的经典导入结合现在中小学生的礼仪,家庭伦理等。其次,书法练习内容先从汉字的演变到八个基本笔画的书写,再把弟子规的孝,悌,谨,信,学文里面的内容让学生练习。服务人数基本在25—30人之间,暑假人数多点,周末个别学生因家庭问题请假,相对学生上课少一点。

7—8月期间开展书法学习沙龙,参与项目的社区青少年基本能按照约定时间准时出席活动,每次活动能完成笔画练习7—8张,活动最后进行当日练习点评,期间既解决了社区青少年假期期间安全问题,同时让青少年接触基础书法。

9月期间增加国学思想、小故事,通过国学讲解的.内容以古人弟子规,论语为人处世的经典导入结合现在中小学生的礼仪,家庭伦理等。每次活动结束后,活动执行人员及时将当天活动内容及效果反映到微信群内,促使家长对于青少年的成长给予肯定。

通过项目参与的青少年在人文素养上面有了很大转变,体现在平时按照活动时间准时出席,在活动中积极回答问题,帮助其余的参与人员,当天活动结束后收拾物资。回家有持续练习,下次活动上交练习作业等方面。而且整个练习过程书法的书写水平得到了一定的提高。而参与项目的社区青少年李嘉庆参加深圳市报社现场书法比赛三等奖和南山区中小学生传统诗词现场总决赛二等奖。

整个国学项目初期许多家长会随堂听课,在准备工作时会协助义工和任课老师一起摆用具和收拾用品,在自己的孩子目前起到了示范的作用,课上有些年长的义工和一些家长偶尔也参与了书法练习中。

目前xx社区为社区青少年提供的各项硬件设备都非常好,上课环境相对其他社区已经非常好了,空间较大,光线充足,社区对于社区青少年成长及能力提升较为支持。社区领导在项目开展期间不定时过来检查指导工作。

项目存在困难书法是一个需要练习沉淀的过程,7—12岁青少年更多是处于好动阶段,对于书法这种短期内难以出成效的,会出现放弃心理,过程中活动执行人员会及时提供支持,在参与人员有进步时,及时给予鼓励,提高参与人员兴趣,同时作为开放形式,以体验为主。

希望社区能够长期开展此类国学书法培训,不一定只限定孩子也可以对社区家庭妈妈和老年人进行书法普及,让整个社区文化更加彰显出来。

项目工作总结

时间好快,短短我来到__公司已经两个月拉。在这段时间里,每天都在感受__公司的激情和发展。和同事的相处中,我得到了很多帮助,这其中更多的是来自我的指导人吕某,每每我碰见一些生疏的办事环节或工作任务,总能得到他的精心指导。如今我对__公司有了一个全面的了解,感受到了很多同事间的和谐友好,项目组的团队意识。

在过去的两个月里,我负责_模块的需求讨论、数据库设计,代码编写进度管理的同时,还负责_项目__平台的开发进度管理,通过与大伙的通力合作,基本上在规定的时间内完成了大部分的业务需求。通过这个项目,也增强了自己在项目管理方面的经验,学习了很多_方面的业务知识,全面地了解了项目组内各成员的综合素质和工作能力。就个人业务方面,对_大部分业务做了深入的了解。__评估方面,我主要了解_,_,_,_等业务。当然这很多得益于小唐、小卫、小冯等人的精心指导,我很是感谢他们。

在已过去的_项目实施过程中,我也发现了项目组存在的一些优势和问题。对于优势我就不多说,主要还是大伙的实干精神较强吧。针对项目组存在的一些问题,这里我发表一些个人的观点,仅供参考。

1.项目组的控制力。

由于我们当前的项目是一个全新的组合,各成员间存在太多的生疏和不确定性,这就造成了,我们在实施计划任务的过程中,对其风险的控制程度不为乐观。我们在制作相关计划任务的时候总是凭借自己的第一感去处理,所以在实施过程中也出现了很多计划滞后的事件,对待这些滞后我们唯有加班来弥补,过度的加班和返工必然损坏其组内成员对项目组控制力的满意度,当然也直接影响到对公司的认知和评价。

我感觉我们总是缺少一些可以控制和预见的能力,完成任何事情或目标总是存在不可预知的风险,但如何在风险爆发前最大限度的加以控制,降低其影响层面,那是我们应该去考虑和管控的。

说到项目组的协作力,我觉得当前我们做的很差,在任务实施的过程中,现在的项目组就好比中国古代的三国时期—群雄逐鹿,各忙各的。每天我们都很忙,但是忙的就是自己的那块空间,彼此的交流和协作时间太少。一个功能模块的实现不是最大限度去寻求业务的吻合度,而是自己凭借自己脑袋乱写,自创轮子,总是把自己的意识强加给客户。

在过去的代码编写时间里,我总是发现很多同事存在一个问题,自己做的模块与别人的存在关联,这时候彼此间需要进行简单的交流,配合完成。但是很多人没有交流,而是把别人的代码下来,然后加上自己的需要,提交完事,等其具体人员某天发现自己的代码被修改而不为所知,最终遇到问题,相互推诿,这就是缺乏交流的后果。

一年来,在局领导班子的坚强领导和全体同志的帮助下,在上级业务部门的大力支持下,围绕种植业职能,以完成全年粮食生产任务,稳定地膜玉米面积为重点,大力推广各类农业实用技术及新优品种,科学制订农业阶段性发展规划,不断提高指导农业生产的能力和水平,圆满完成了县上下达年产12万吨的粮食生产任务,总产达到13.1万吨,完成计划任务的109%,保证了粮食生产安全。

下面,就我个人今年工作情况总结如下:

一、政治理论学习,全面提升自身素质。

无论何时何地,我始终把学习作为干好各项工作的前提和基础,并且努力做到学以致用,不断增强解决实际问题的能力。春训期间,认真反复学习了郭县长在全县三干会上的讲话,深刻领会其实质,把它作为干好各项工作的出发点,落实到为农服务的全过程中。在学习理论知识的同时,重点抓好业务知识的学习,对业务方面不懂的地方,虚心向老同志请教,并且努力做到活学活用,如今工作起来得心应手。

二、认真贯彻落实省市农业政策,在工作中加以落实。

一是以小麦良种统繁统供为中心,重点做好示范田建设工作。按照年初市上下达的计划任务,通过广泛宣传、座谈讨论、实地察看、核实面积等,最后在全县7个乡镇10个村确定10个田块为今年的统供示范田块,总面积2187.45亩,将统供良种及时、足量供应到位,为明年上级检查,夏粮丰收奠定了基础。二是做好今年地膜玉米面积的汇总工作,为下一步资金兑付做好准备。

三、认真做好农业统计及上报工作。

一是学习有关统计知识和方法,做到准确无误。刚开始做统计时,感到整天与数字打交道,比较繁杂,还有点不适应,后经一段时间的学习和熟悉,很快就进入了角色。二是准确统计,及时上报。在统计过程中,我对自己严格要求,对一些阶段性农业数字及时制表统计、汇总,力求达到数据真实,资料翔实,能较全面客观地反映我县种植业生产情况,并按照要求及时上报上级业务部门,同时,做好上报情况记录,以便查询。

四、开展调查研究,掌握生产动态,积极应对自然灾害。

今春对田间作物生产情况进行了一次专题调查,全面掌握田间生产动态,完成调查报告一篇。夏收结束后,根据领导安排,设计制作了农户种植结构情况调查表,发放到机关全体同志,对我县种植业情况作了一次较全面的调查,形成分析报告一篇。特别是在我县遭遇7.26冰雹大风袭击后,我们立即组织有关农技专家、科技人员深入生产一线,查看灾情,研究讨论,及时提出了开展生产自救6条技术措施,并下发到各乡镇,指导乡镇做好生产自救工作,把灾害造成的损失降到最低程度。

五、设计制作了《__农业》宣传彩页。

选择、文字说明,还是从色彩搭配、艺术效果上,我都能反复对比,仔细斟酌,争取达到最佳效果。力求把《澄城农业》展示好、宣传好,扩大对外影响,使全社会更多的人都能关注、支持澄城农业的发展。

六、做好信息宣传工作。

今年9月_日在《__日报》上刊登简明新闻一篇,宣传我县实行良繁母猪保险工作。

总之,一年来,我作了一些工作,取得了一点成绩,但与领导和工作的要求还有一定的差距,我决心在今后的工作中,继续发扬成绩,克服不足,从以下几方面作起:

1、认真宣传贯彻落实上级部门的农业政策、方针,在稳定粮食供应种植面积的基础上,努力提高单产水平,重点做好小麦良种统繁统供工作的实施。

3、做好重大灾害性天气预测预防工作,及时制订减灾抗灾技术措施,降低损失。

4、抓好几项实用技术的试验、示范推广工作,探索新时期农民致富增收的新路子,新渠道。

5、树立大局意识,完成领导交办的其它工作。

项目工作总结

尊敬的公司领导:

光阴似箭日如梭,转眼间20xx年已经过去一半,

保洁部半年工作总结。回顾我们半年来的工作还记忆犹新,在全体队员的共同努力下,使我们才有今天的成绩,在公司各级领导下,公司以其雄厚的经济实力,独特的商业眼光,在深圳物管市场开创了优异的成绩和口碑,在创造了社会效益和经济效益的同时,也为我们提供了就业机会与良好的就业环境,在如此前提下,我们没有现由不去好好珍惜这份工作,为了我们这个班集体在下半年度更好地开展工作,现将这半年的工作情况总结如下:

xxxx广场是以媒体单位为主,外租写字楼类型的物业,人员与车辆自然流动性大,管理复杂,一但管理不善,服务不到位,将造成车辆堵塞、损坏、财物丢失等现象发生,就会给业主(租户)带来工作上的不便。我自入职的那天起,便力求做到严格要求自己,努力学习,扬长避短,做好自己的本质工作。

保安二部上半年在xx总和xx部、xx部的领导下,我们这个班集体会同其他四个班共同维护了商报广场的安全、稳定,确保各单位一方平安付出了努力。为积极完成公司“三好一满意”的目标,在这半年来,我班队员受派到文博会及其他部门组织的活动中协助治安,早出晚归,任劳任怨,无一安全事故发生,受到了主办方的一致好评;队员在执勤时,拾金不昧,拾到手机二部、钥匙四串、身份证件五件、手提包二个、银行卡二张、现钱共计300多元、专业照相机一部;商报广场半年累计二次装修施工程10多户数,期间管理严格,巡查到位,期间及时发现并处理了违规施工多起;对外单位租场开会、讲坐、培训等其他活动43场次,期间及时发现并制止吸烟人员多起;提倡节资降耗,发现电器设备电源未关并关闭的有320多次,处处为公司节约资源;发现业主(租户)遗忘关门并及时处理达17次;发现并处理车辆刮碰事故、车辆损坏设施设备、未关车门车窗共70多起,使其受损人及时得到赔偿并疏通了交通;发现不安全隐患及可疑人员20多余次,提出整改建议7条;1月11日凌晨3时许,在大院内发现三名可疑人向一辆货车内不断装货板,后经查实为偷窃,抓获后并报警。

在6月2日10:05分,正在东门岗巡查时,听到有路人叫抢劫,在询问清楚情况后向劫匪追去,同时呼求队员,在众队员的合力下,将其抓获并报警。多次发现并处理了各种推销人员、发传单人员及矛盾纠纷等安全事件。

6月6日10:50分巡视奥林匹克18楼时,发现一名男子因业主问题与通信管理局工作人员发生矛盾纠纷,后受业主要求,报队长经调解将该男子带出大厦。时刻坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针,时刻教育和要求队员,并严格要求自已加强对各存在安全隐患、可疑人员的巡查力度,确保“三好一满意”的目标顺利完成。

俗话说的好:“打铁还得自身硬”,建设高素质的保安队伍,是树立保安服务的良好形象,是确保xxxx广场人员及财产安全的重要保障。我们的口号是“严格要求,刻苦训练,争当维稳尖兵”,积极发挥本班队员团结协作、互帮互助、刻苦训练的精神,借用xxxxxx总编的话说就是“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土”。

积极体能训练和业务技能训练就是安全的主绳,如果自己都一知半解、畏难畏苦又怎么能令客户满意呢?所以每周组织军事体能训练,内容包括:队列训练、擒拿格斗、俯卧撑、跑步等体能训练,休息时还组织队员坚持每周1次爬山等运动,工作总结《保洁部半年工作总结》练就了过硬的业务本领和强壮的体能素质,更做到了“招之即来、来之能战、战之能胜的要求,提高了每位队员的警惕性和战斗力,能够及时应对各种突发事件。

xxxx广场的安全保卫是一项特殊的、并极为受气的工作,可我们每位队员没有因此而胆怯、抱怨。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过:“我们不是在为老板打工,更不是单纯为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的职业生涯打工。我们只能在业绩中提升自己”。

因此,每月还对内务卫生突出者给予奖励,来提高队员的积极性,多次受到保安部卫生标兵称号;每周召开1次班务会议,总结每周每位队员的工作情况并将部例会议内容作出了传达;每周一在保安部例会上汇报上周本班的工作情况、队员的思想动态、工作意见与建议;平时我们还互相帮助、沟通交流工作、不定期提出案例结合实际交换看法等,形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,在潜移默化中改变了大家处理问题时的思维方式,还促进了彼此间的友谊;多次对个别有情绪波动的队员进行了谈话、引导,保持了保安队伍的稳定。

维护好业主工作与生活环境的安宁;保护好业主人身与财产的安全是我们的天职,提高精神素质和身体素质,提高我们个人的形象,不仅仅是代表自己,更是代表着一个整体,一个企业。把硬件与软件相结合,才能更好的完成安保工作。

安全工作是一项长期的、艰巨的工作,要长抓不懈,警钟长鸣,虽然这半年来未发任何一起安全责任事故,但在下半年来我的工作还很艰巨,在上半年的工作中还存在不足,个别队员岗位责任心不强,在工作中有些松懈;新队员的工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累;在执行工作规范、标准化统一力度上还是存在偏差现象,在岗位标准坚持度要求上需要加强和巩固。随着尹总提出的对下半年创建窗口队伍建设,更进一步做好安全防范工作,本人在日常管理中力求做到:

1、遵循公司的经营理念及服务宗旨,以公司企业文化精神为中心,积极关心鼓劢队员,有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成班组凝聚力、战斗力和对部门的集体荣誉感。

2、以身作则,带头遵守公司、部门的规章制度和纪律,保持严谨自律的工作、生活作风,给队员树立良好的榜样,引导队员良性发展,营造健康的工作气氛。

4、在工作、生活中细致、认真,时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况,逐步培养和队员的工作感情,并赢得队员的信任,以此鼓舞队员的工作热情。

5、在各类培训中,通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感,应具有上进心,使其明白保安工作不是高科技,没有什么深奥的学问。

成为一名合格保安员关键在于人的主观责任感和责任心,是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上,并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值,感受人生乐趣。

总之,随着奥运圣火的顺利传递,抗震救灾也取得了阶段性的胜利,我们将满怀信心地迎来百年盛事,新的时期意味着新的机遇,新的挑战。“今朝花开胜往昔,料得明日花更红”。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下,在xx总的带领下,保安二部的工作将做的更好。作为公司的一份子,在下半年的工作我将一如既往,全心全意的为业主服务,竭力做好本职工作,为公司的发展贡献一份微薄。

项目工作总结

--单位管理委员会(你要汇报的机构,不能针对个人):

受领导指派,我于--年--月---日负责--项目。-个月来,在领导的大力支持及同志们的密切配合下,项目进展顺利。于--年--月--日圆满地完成了该项工作。现将项目建设情况汇报如下:

一、项目基本情况:

这一段回顾一下项目立项的依据及意义。

二、建设中的工作情况(给每一个小标题都起一个煽情的名字)。

你是如何干的。包括你的指导思想、工作方针、工作措施、工作实际。可以加入一两个工作片断,以显得更加真实、感人。其实主要目的应该是向领导邀功。

三、建成后的各项指标,要有具体数据,并以简要的分析做结语(这一段和二、建设中的工作情况调换也可以。灵活掌握吧)。

四、存在的不足:

(在这里矫情一下,比如发现了自身知识积累不足等)。

五、几点体会:

(在这里你向领导表忠心。以“总之,在领导的大力支持下,该项目取得了成功,你个人的业务素质也在工作中也得到了提高”结束本段)。

项目工作总结

xx年已经成为过去,新的一年、新的环境、新的氛围已经开始,为了总结经验,提高业务素质,响应公司号召,故对xx年一年来的工作经历作出总结,对xx年新的开始作出规划。

室副主任兼劳资员、设备核算。

1)办公室主任乃项目的关键工作岗位,办公室是服务性的部门,办公室主任也应本着服务性的原则去处理日常工作事务,他直属项目经理管辖,一个好的办公室主任可以为项目经理解决内外一切事情,包括工程施工过程中错综复杂的各种关系,一个称职的业务能力强的主任可以为项目从宠观上节约勾通成本,从微观上提高工作效率,体现在直接节省资金支出。在从事办公室主任的过程中,始终以制度办事,坚持原则,保持不跨越公司管理规定。

2)材料会计是材料管理中的重要岗位,作为材料会计首先要保证账目清晰,严格按材料管理制度办事,依据合同办事,廉洁自律,坚持原则,为领导及时提供有用数据,以便作出正确决策。

3)设备核算是设备管理中不可缺少的环节,作为设备核算,和材料会计一样直接面对的相对人是和项目有直接利益关系的单位,这就要求必须有较高的道德标准及较强的责任心,工作必须认真严谨,每项工作要有依有据,严格按照公司章程办事,不触道德底线,不碰公司、法律红线,保障公司利益。按制度按流程办事。作为设备核算与材料会计均是与公司制度直接接触的人员,是直接的业务人员执行者与传导者,所以应该给上级各级领导把关,而不是放流,要合理应用制度,制度不是用来难为刁难人的,制度是用来约束人们不正当行为,规范不良行为的,如果作为材料、设备两大块核算人员没有良好的道德标准,没有较高的业务素质,没有较严谨的工作态度,那么公司的利益会随时受到侵蚀。材料、设备和外部相关人员他们简直是无孔不入,如果你不坚持原则,不按章办事,不按合同办事,那么他们会越过合同的界线,越过道德的标准,他们会得寸进尺,如果你对他们要求严格,当然不是故意的卡要,相反他们会觉的此公司管理严格,是值得合作合作的单位。两种截然不同的看法,就是在于公司的每位员工是否都能做到坚持原则,按章办事。其次,材料会计同设备核算也是公司的窗口,因为在工作中他们会直接面对上级单位或相关单位的人员,那么他们的信誉、态度、办事方式、能力、交流言行在对方的眼里脑子里就代表着整个公司的形象,对方可以通过你得出对咱们公司的口碑,今天你的信誉、态度、办事方式等可能就代表今后对方乃至成百上千人对企业的认可,这正如董事长xx年工作报告中提到的树立四种基本意识“规则意识、服务意识、系统意识、和细节意识”,这四种意识不仅领导要树立,广大员工也要树立。这样建立一个有着同样企业文化的团队,每个人应该为企业的竞争力提升做积极、进步的交流者、工作者,如果都能以四种基本意识这样一种企业精神去参预实践活动,那么外部评价会逐步提升,企业的知名度会无形增强,无形资产会稳步显效。

3、劳资员主要是公司与项目的纽带,是服务性岗位,作为劳资员首先要严于律己,对要求自己要比要求他人严格才是,劳资的工作大部份涉及职工的切身利益,偏左不行,偏右不行,所以必须严格按照企业的规章制度办事,否则会寸步难行,最终会倒致项目员工怨声载道,处处存在不公平的声音,严重影响整个项目的稳定工作。劳资员同时也是领导与员工的纽带,是领导的一扇窗口,劳资工作做的好与坏直接影响整个项目全体员对待劳资工作的态度,影响对奖励分配的信任度,影响员工对项目班子领导的信任度与忠诚度,影响员工对工作的态度,对于新员工来讲,影响其对公司的整体认识,影响其对公司整体的认识观与价值趋向,所以劳资工作是致关重要的岗位,必须要坚持以人为本,以制理事的原则。

2)取得成绩、积累经验以及工作中存在的过失和吸取的教训。

在xx年的工作中,坚持以人为本,以制理事,大部份工作都圆满完成。但同时也有很多不足的地方,出现过一些失误或差错,从中也吸取了教训,这在以后的工作中会起到积极的作用。

在xx项目后期公司由于总体战略要求,xx项目人员减少,所以我担负起材料、办公室的全面工作,还有公司的月出成本报表及五比五创文件。一天忙忙碌碌,工作任务非常之多,所以由于时间安排只能先挑重要的工作内容来做,坚持保证生产,服务一线的原则,这样一来有好多的工作做不到位。其次,由于本人工作中欠缺严禁的态度,做完各项工作,打完各种文件及编完各种报表会出现这样或那样的问题,总是被上级部们发现存在不足,所以今后的工作中要加强严谨的态度,做完文件要进行严格审核再行上报,养成良好的工作习惯。

在一年的工作或具体的工作中,尤其是解决大的问题时我会先拿出处理方案,确定出总体要达到的目标,然后逐条列出进度安排,随后会制作出解决措施,最后按照预定的目标和相应的解决措施去实施目的。但是有时制定的工作总体目标不能够很好的实现,比如计划xx底争取加入党织,但是由于执行力差,导致年工作计划未实现,所以今后工作中应加强计划的落实。工作中常会遇到这样或那样的困惑,比如领导与制度的矛盾,个人利益与集体利益的矛盾,制度与人情的矛盾,重点问题与重点问题相遇时如何解决的矛盾,项目利益相关者与项目利益的矛盾,施工队利益与项目利益的矛盾,合同与现实的矛盾,职工个别利益与项目利益的矛盾,职工集体利益与项目利益的予盾等等,在日常工作中我常常会遇到以上的各种矛盾,我通常采取的处理方法是先重点,后次要,以公司利益为先,集体利益为次,不损害员工个人利益的前提下以集体利益为先,个人利益次,坚持制度,摒弃人情,坚持原则,远离个人感情,坚守合同,远离违规。与公与私都保持平常心,公正、公平合理,这样对项目各项管理都起到了良好的促进作用,给企业减少了损失,避免了合同纠纷,避免了结算时的扯皮现象。

歌功颂德,派发高帽。有些人的总结,不外乎是领导如何重视,群众如何支持,干部如何努力,甚至于把身边人一个个拉出来夸一夸。这样写看似表达大家,其实是笼络人心,难免有“拉选票”(总结会后往往是民主评议)之嫌。

鸡毛蒜皮,絮絮叨叨。我记得有一年工作总结,有个人往出版局送份文件都要总结进去。之所以写这些具体的小事,我想,要不就是思维有问题,要不就是确实没有做多少有价值的工作。

夸大成绩,掩盖问题。有些人谈起成绩来滔滔不绝,生怕别人不知道。而谈起问题来轻描淡写,一笔带过,不做深入分析。或者每年问题都一样,如不善于学习,不深入实际等。或者,只找别的部门的问题,不找自己部门的或者自己的问题。其实,成绩不谈跑不了,问题不谈不得了。总结问题,是为了解决问题。你不找出问题,不找准问题,问题就永远不会消失。

正话反说,反话正说。也就是不好好说话。不是按照认真的态度,实事求是的态度,总结、反映,而是充分发挥“反讽”能力,表现自己的“卓尔不群”。

把自我批评当做自我表扬。有些人总结自己的问题时,好像是自我批评,实际上自我标榜。比如说,批评自己工作效率低,总是要加班加点,其实想告诉大家,我工作时间比你们都长;或者,批评自己做事呆板,不知道变通,其实是想说,我做事认真,对工作负责任。

项目工作总结

20xx年以xx局为责任部门的区级重点在建项目共有x个,总投资x亿元,安排年度投资x亿元,重大前期项目共有x个,总投资x亿元。预计到12月底x个重点建设项目可完成投资x亿元,占年度投资计划的x%。

1、续建项目完成情况。

20xx年以x局为责任部门的区级重点续建项目共有x个,总投资x亿元,安排年度投资x亿元。预计到12月底,x个区级重点续建项目可完成投资x亿元,占年度投资计划的x%。具体如下:

(1)x公司高效x项目,设备采购到位x台,本年可完成投资x万元。

(2)x公司x项目一期基本竣工投入生产使用,正在进行竣工结算与结账工作,本年可完成投资x万元。

(3)x公司x项目,设备采购到位87台,本年可完成投。

资x万元。

2、新开工项目完成情况。

20xx年以x为责任部门的x级重点新开工项目共有x个,总投资x亿元,安排年度投资x亿元。预计到12月底,x个区级重点新开工项目可完成投资x亿元,占年度投资计划的x%。具体如下:

(1)x公司新建x项目1号厂房已建成,正安装设备,本年可完成投资x万元。

(2)x公司太x项目产品设计图纸已完成,正在进行厂房建设,本年完成投资x万元。

(3)x公司x项目已基本建成,正在安装搬迁设备,本年完成投资x万元。

3、重大前期项目进展情况。

x个重大前期项目总投资x亿元。x高新技术产业基地建设、x厂机械加工生产线迁扩建和xx公司服装产业园3个项目在明年年初可开工建设。x公司xx生产线建设和x集团公司xx生产线扩能改造2个项目都有了实质性的进展。其余4个项目按年度计划积极推进之中。

1、强化项目管理。

成熟的项目,采取代办、协办式服务,帮助缩短审批环节的时间,促使其加快进度;对已开工的项目,协助相关单位提供良好的环境保障,确保不因外界干扰影响项目的进度。三是积极帮助重点建设项目申报资金。

2、致力于储备项目。

近几年我局把引进产业化项目作为我局工作的重中之重,付出了辛勤的汗水。经过我局的不懈努力,积极牵头,20xx年一批重大招商引资项目拟定落户汉台,如:xx集团公司x生产线建设和xx公司x生产线扩能改造2个项目都有了实质性的进展。另一方面xx园区也不断加大宣传力度,一批工业项目拟定落户园区,如:x项目以及若干亿元以下的工业项目。以上项目的引进储备将为20xx年的项目建设和经济发展奠定坚实的基础。

3、为项目建设提供发展平台。

根据xx工业发展没有平台、缺乏空间的现状,x委x政府提出了建设xx的构想。我局结合实际,积极牵头启动了xx园区建设,排除重重困难做好了园区规划和基础设施建设等工作;同时,派出两名局领导专职负责参与了xx工业园区的管理工作,加快了入园项目和基础设施等项工作的建设步伐。园区建设的加速推进为xx原有企业的发展壮大和外来企业落地生根提供了广阔的发展平台。

项目工作总结

工农桥位于新建立新路k0+700处,与新建立新路同属一个工程项目。该工程于20xx年8月14日由江阴市发展和改革局立项,批复文号:澄发改投[20xx]531号。本桥为单跨16m先张法预应力混凝土空心板简支梁桥,桥梁总长22.04m,总宽24.6m,桥梁与河道正交。桥梁横断面为单幅桥面,双向行驶,具体布置为:2.3m(人行道)+2m(绿化带)+16m(行车道)+2m(绿化带)+2.3(人行道)=24.6m。航道标准:无通航要求。

开工时间:20xx年9月18日。

竣工时间:20xx年6月18日。

本工程经过资格预审、考察现场、编制标书、投送标书、业主评定标书等程序后,确定江阴市市政建设工程有限公司为工农桥项目的施工单位,工程中标价180.65万元。项目经理李国涵。

1.根据桥梁桩基放样情况,由于现状热力管位影响,桥梁整体向东偏移了55cm。

2.根据景观要求,栏杆变更为仿木栏杆,具体由确定的栏杆厂。

家提供样式,并进行安装。

本工程无工伤死亡事故,施工现场的作业环境、卫生环境和工作秩序均保持良好。

20xx年6月24日由重点办组织,对立新路及工农桥工程质量进行了初步查验,参加单位有质监站、南通市市政设计研究院、江阴市市政工程建设有限公司、江苏腾飞工程项目管理有限公司等单位及有关人员。验收组在实地观察检查后召开了总结会,一致认为本工程各项质量指标数据显示工程内在质量得到了较好的控制,总体质量是好的,符合施工图设计要求。

存在问题:1、北侧桥头处桥台侧面块石基础砌筑存在通缝需及时整改。

2、局部桥梁搭板与道路连接部位存在些许积水现象,需及时处理。

施工单位接到整改通知书已将上述两个问题整改完毕:1、桥梁积水部位已做好排水管道,加强桥梁及路面排水。2、桥台侧面块石基础已重新错缝处理,并用水泥浆密实勾缝。

1、工程竣工后业主代表应会同监理组对工程质量进行首次核查,发现的问题及时整改到位。

2、图纸会审时应考虑沿线管线对施工的影响,避免因管线问题影响施工进度或变更设计方案。

项目工作总结

在公司领导强有力的领导下和帮助下,项目部在施工过程中,严格遵守法律法规,遵守公司的各项规章制度,平时严格要求项目部员工,廉洁自律。项目领导班子工作中敢于承担责任,认真负责,能理论联系实际的开展工作,与同志协作共事,一心为公司,较好地完成了20xx年度工作目标。现将有关今年焦村互通式立交桥工程的项目管理工作汇报如下:

我们负责施工的b匝道桥、e匝道桥、f匝道桥及h匝道2#桥梁主体自20xx年4月份陆续开始灌注桩基础施工以来到11月底已完成桥面铺装,总计完成f桥三联十跨桥梁一座,e桥一联两跨桥梁一座,h2#桥单跨桥梁一座,b桥单跨桥梁一座;匝道路基土方工程自20xx年4月份开工以来到11月底已施工到路床面层,总计完成土方工程12万多方,尚有2万余方未填筑(由于位处a和h匝道上的加油站至今尚未拆迁,无法施工)。根据修改后的施工总进度计划,桥梁、匝道路基工程施工的工期在计划之内,无超期、脱期。

在此要特别说明的是:自20xx年4月1日开始施工以来,我项目部积极响应业主和工程总承包部提倡的“占满时间、占满空间”的号召,全力组织人员和机械进场。在具备施工条件的地段,全面展开了施工,迅速掀起了大干高潮。但是,因为土地赔偿费等问题出现了村民阻拦施工的现象并导致无法展开全面施工,造成部分生产要素的极大浪费。到目前为止还有亿发加油站仍未拆迁,影响到a、h匝道路基的施工,为此我们一直在积极地寻求业主抓紧协商解决此事,以便路基工程施工得以顺利进行。

桥梁主体结构根据施工图预算,工程造价预算为1215万元,到今年10月底已完成钢筋砼灌注桩、承台、基坑回填、墩柱、盖梁、现浇箱梁(附加交通导改)及桥面铺装层,施工计量审核为1134.5万元,占总造价的93.4%;匝道路基工程根据施工图预算,工程造价预算为970万元,到今年11月底已完成清表、软土路基处理、路基填方、桥台背回填、护坡,施工计量审核为343.5万元,占总造价的`35.4%。

截止20xx年底累计完成:完成生产产值:1700万元。

工程计价:1570万元。

成本支出:1559万元。

累计效益:11万元。

我项目部在公司和工程经营部的领导下负责京承高速公路(二期)焦村互通式立交桥项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作,负责对本工程的工期、质量、安全、成本等实施计划。在施工过程中,我项目部全体员工做到了严格按设计要求、验收规范和公司的规章制度、经营方针等,监督检查工程质量、成本、进度、安全等,对各生产施工要素实施全过程的动态管理。

(一)、项目组织管理情况:

根据焦村互通式立交桥工程特点,编制了焦村互通式立交桥工程项目管理规划:首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责,确定项目管理的目的任务,制定工程四大总体目标(质量、进度、成本核算、现场)施工过程控制重点;制定项目管理工作程序。在工程部领导强有力的领导下和相关同事的协作下,使得焦村互通式立交桥工程得以顺利进行,通过每月的监理公司工作例会,汇报工程施工进展情况以及需要协调的事项,听取下步工作计划,贯彻会议精神,及时落实相关决定;通过每周项目工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾,加强相互之间的沟通,及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明施工。

(二)、工程质量控制情况:

质量管理上,项目部着重抓了三个环节:确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。

1、确定质量预控方案。提出了“以质量求生存、合同履约率100%、为顾客奉献建设精品”质量目标,项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如:项目部张小浩经理牵头,按专业分解质量责任目标:桥梁土建工程师白飞虎负责结构工程;路基工程师李超林负责线路;质安工程师夏志勇负责质量检验控制。按工程阶段细分阶段目标,如:分项优良率不低于95%,主体优良率100%,单位工程优良率95%,并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标,在工程开工前,对分包施工队明确目标、验收标准等。并审定分包施工队的施工方案。针对施工队在节能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求,协助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商,到现场为甲方、监理、施工队讲解材料的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工队有关人员研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法,确定最终的预控方案。

2、产品形成的过程控制。目前工程施工主要还是由手工完成,因此产品质量就必然会出现较大的偏差。而产品形成的过程控制是对所有预控方案的执行过程,将直接影响质量目标是否能实现,影响项目品牌与企业品牌。

在过程控制上,我们主要通过以下几个管理方式来实现:首先,发挥质检工程师在质量管理上的职能,对其充分授权、有效监督。严格按照项目责任书上明确的权力与义务,监督基层施工人员是否按照验收规范、标准及通达公司的企业标准执行质量管理。

其次,严把原材料质量关。项目部首先对部分主要材料供应商给予选择,从厂商直接订购,减少中间环节,防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。项目质安部对进场材料质量、数量、规格验收,并监督现场取样送检,以检查到场材料是否符合合同要求。对于分包施工队的自购材,主要是加强对到场的材料检验。1、通过试验室的日常性见证取样对材料质量检验监督;2、项目质安部对现场材料巡查,对可疑材料,先停用封存,再取样检查,排除疑点方可使用;3、项目组的桥梁、路基工程师做专业检查,对可疑材料,现场封存,扩大取样数量,在规范之外,做独立检验;4、对确定的不合格材料,采取封存,限定时间在质检工程师监督下清理出场。

再者,项目部依合同及国家的有关法律法规,对分包施工队加强质量管理。施工队是产品的生产者,他们的工作直接决定产品的质量,事实上,各个施工班组的工人的操作技能基本上是比较接近的,而产品的质量差异,主要是管理水平的差异。所以在对于分包施工队的管理上,主要抓其质保体系建设,发挥质保体系在质量管理上的作用,以及加强与分包施工队第一负责人及现场负责人沟通和组织现场十二标段内进行横向参观、相互取长补短,强化市场竞争意识,大团队意识及品牌意识,从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查,质量跟踪,并结合施工的阶段,组织一些有针对性的质量管理活动,有效利用工程例会制度,讲问题、提问题、解决问题。现场管理中,我们还强调服务意识,为施工队生产质量优质产品创造条件,提供技术支持、管理支持。

3、产品的验收控制中,我们始终牢记集团公司工程总包部余志和总经理的:“工程质量是企业的生命”这一指示,着重抓二个层面的验收:

第一层是分包施工队质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上,主要是依靠抓分包施工队的管理去实现,强化工序报验制度,对一次报验不通过的部位、工序再从自检开始,重新进入验收程序。

第二层是监理与项目部的验收。针对不同的施工阶段,采取了相应的验收方式方法,在主体施工阶段,进行的主要是工序验收,这部分直接关系到桥梁产品的结构安全,因此,我们不仅对分包施工队的复验按有关规定、标准验收,而且,对工序的施工过程进行旁站,做到对主体质量形成过程了然于胸。

(三)、工程进度控制情况。

1、桥梁主体施工阶段的进度管理较为单纯,目前根据施工总进度计划制定分阶段进度计划,明确工作内容、工作顺序、持续时间及工作之间的相互衔接关系等并付诸实施,然后在计划实施过程中经常检查实际进度是否按计划进行,一旦发现有偏差出现,就在分析偏差产生原因的基础上采取有效措施排除障碍或调整、修改原进度计划后再付诸实施。进度控制的最终目的是确保工程项目按预定的时间交付或提前交付使用。

项目部在进度控制方面所做的工作有:编制项目管理计划,研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题,对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。其中f匝道桥5、6轴墩柱位置在101国道路基边坡上,预应力混凝土现浇箱梁上跨101国道,而101国道的车流量大约为1650辆∕小时。可见施工对现况交通影响较大,处理好施工与交通的相互干扰问题是本工程施工总体安排的重点,也是关系整个工程能否按期完工的关键。项目部在工程施工前,配合总包单位编制了科学可行的交通导流方案上报业主、交管部门审批,交通导流方案经交管部门和业主审批后再付予实施。箱梁施工时交通导改现场内各种机械设备、材料、临时设施、电线路严格按施工方案合理布置,并且符合安全技术规程。现场安放了醒目的安全标识牌,做到现场布置标准化、临时防护标准化、安全作业标准化和安全标志标准化。从而为整个f桥箱梁施工节约了宝贵的时间,充分有效地利用了施工生产资源,保障了工程项目的总体施工进度。

2、审查确认分包施工队上报的施工方案及施工进度计划表。要求项目工程师做好施工方案、施工计划、组织设计和进度控制的工作制度以及进度控制工作实施细则,并督促施工队负责人在工程实施过程中努力落实。

3、项目部每周都主持召开会议研究各方面提出来的施工难题与合同实施有关的问题,对涉及到工程进度的有关问题就及时提出解决办法并通过项目工程师去实施,必要时对施工工艺、施工资源、施工组织直至合同工期进行了调整。

(四)、项目成本、计量控制情况:

项目部对工程项目成本控制负有很重要的责任,因为项目部所管的是源头的问题。项目部对成本控制的内容主要是审核施工预算工程量、处理变更和签证,即管理“项目实施控制价”。

1、分析设计图纸、施工方案、标底价、合同(工程量核算、单价取费、材差价格构成因素)等,明确工程费用最容易突破的部分或环节即成本控制重点。项目部对工程进行了施工图工程量计算,编制工程施工图预算造价、根据进度编制月进度造价预算。

2、在施工过程中及时答复施工队提出的问题及配合要求,主动协调好各方面关系,预测工程风险及可能发生索赔的诱因,制定了防范性对策,尽量避免经济索赔事件发生。

3、按合同规定条件和要求,监督实施事前的各项准备工作,以免索赔,及时对已完成工程进行计量验收,对工程设计变更,现场情况、技术措施、材料涉及到经费的进行严格把关。

4、审核分包施工队所做的工程量月报表,审查工程实际完成工程量与上报情况是否符合、审查单价计量项目套用是否符合、复核材料单价是否与当月中材料市场信息相符合。需要强调说明的是:项目部明示项目工程师,对于施工队所提出的施工技术变更及有关经济签证要求,项目工程师在提出核实意见以前必须做到与项目部沟通并取得一致意见。否则将出现项目部否决项目工程师的意见的可能,这不仅会降低项目工程师的威信,也会给工程管理带来混乱。任何设计变更及有关经济签证要求都以书面文字为依据。

(五)、安全与文明施工现场管理情况:

1、安全法规、安全技术和环境卫生是安全控制的三大主要措施。

2、根据本工程安全文明项目管理目标,督促施工队在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。

3、为了提升工地形象和安全文明施工,科学安排、合理调配使用施工场地,并使之与各种环境保持协调关系,要求施工队按安全文明施工标准进行施工。

4、督促安全工程师做好安全控制,目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

5、督促安全工程师和施工队按照有关法规要求,使施工现场和临时设施范围内秩序井然,文明安全,环境得到保护,交通畅达,防火设施完备,村民不受干扰,场容和环境卫生均符合要求。

6、协调现场各施工班组与监理、设计、业主、地方村镇和派出所等各有关部门之间的关系,为工程建设创造良好的内外环境。

(六)、项目部其他管理情况:

1、熟悉施工图纸及设计说明,掌握桥梁、路基各分项的工程质量标准,检查各种材料、设备等质量检查工作。

2、负责保存好各种工程技术资料的完整性和可靠性,并记录好各种会议纪录。随时做好上级有关部门对本项目工程检查的资料准备工作。

3、负责项目实施进程中,涉及一些对外部门的联系协调工作。

4、根据项目施工的实际情况,不断调整、补充、完善项目管理计划、规章制度和管理办法,以适应工程建设的需要。

焦村互通式立交桥工程项目规模大、参施单位多、施工配合面广。如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程,是本项目部的重要里程碑,为此,全面调度项目部的人、财、物等资源,严格按照质量安保体系运行。精心组织、科学管理,确保实现各项预定目标。该项目的成功将为集团公司工程总包部的发展奠定基础。希望通过该项目今年一年的工作总结对今后项目部的工作有积极的借鉴意义。

(一)存在的问题。

拆迁工作的滞后一直是影响工程进度的主要问题,加油站如不能在冬休期间完成差遣将严重影响明年的施工。为此,我们将安排专人冬季停工时留守工地,积极主动地配合业主和当地政府开展征地拆迁工作,为20xx年的施工争取创造一个良好地外部环境。

由于本项目拖延的时间太长,工程材料价格上涨,且要求的支付时间都很紧,工程款的支付大约要2-3个月才能到帐,工程预付款已经扣还近一半,而原来工程价格就低,要保证各种材料能及时到场,需要能够及时支付材料款,资金缺口较大,为此,一方面我们要与业主联系,力争加大计价比例,及早收回计价款,并争取向业主再要点预付款;另一方面敬请领导帮助协调解决。

(二)剩余工程内容。

主要是路床顶的整理验收,石灰粉煤灰碎石层,水泥稳定层,底油层,防护工程,收费岛,结构工程的剩余工作(如桥头引道板、桥面防水层、伸缩缝、落水管等)以及交通标志基础和水电预埋管线。预计产值900万元。

(三)工作设想。

针对明年工作内容散乱,工程量小、与其他施工单位接口多的特点。我们将本着早计划、细安排、严格控制成本的原则做好明年的准备工作。利用冬休期间作好明年的施工计划,详细安排好每项工作。落实好施工队伍,做好应急方案。为明年的施工做好一切准备工作。

我们全体员工有决心有信心在今后施工中继续发扬以前好的成绩,认真总结以前出现的问题,在今后的实践中不断总结,努力奋斗,争取获得更好的成绩,确保工程总体目标的实现。

项目工作总结

20xx年即将结束,一年来,在上级领导、部门及同事们支持帮助下,发电队项目组坚持贯彻公司“安全第一,质量第一”的指导方针,狠抓安全管理,精心组织施工,严格管理质量,经过项目组全体成员的共同努力,圆满完成了本年度项目管理任务,质量、安全均达标。现将本年度项目管理工作总结如下:

20xx年度,发电队主要负责三个工程的管理:凝结水系统改造工程、轮南燃机电站改造工程、冷凝水回收工程。其中,前两个是技术部隐患整改工程。冷凝水回收工程由湖南建工承建,开工日期20xx年12月18日,主体工程完工日期20xx年5月15日,工程施工费用188。9万元。另一工程电站冷凝水回收工程是节能减排项目,承包商为中油二建,开工日期20xx年03月18日,主体部分完工日期20xx年05月20日,工程施工费用176。2万元。轮南燃机电站改造工程由塔里木油建承包,开工日期20xx年09月28日,主体部分完工日期20xx年11月08日,工程施工费用695万元。目前,三个工程建设基本完成,冷凝水回收工程和电站改造工程已通过初步验收,三个工程主体部分已投入使用。

2)冷凝水工程返修焊点现场再确认;

3)组织凝结水施工方现场勘察临时用水用电接入点;

4)完成三次工程项目管理总结,并参与初步验收;

5)组织流量计安装协调会一次;

6)进行承包商月度工作评估8次;

7)编写消防系统改造立项报告;

8)组织人员现场核对、统计冷凝水管线工程材料用量;

9)现场核实冷凝水工程四处变更材料用量;

10)组织人员现场确定冷凝水管线无损检测点;

11)配合反恐监控系统工程和气溶胶灭火器安装工程现场勘察测点;

13)组织轮南电站改造工程主体设备到场验收;

14)组织回收冷凝水工程旧管线;

15)协调相关站队配合落实管线水压试验工作;

16)编制冷却器工程物资技术交流申请表;

我们按照油田分公司hse管理标准要求,坚持贯彻“安全第一,预防为主”的工作方针,认真做好项目施工现场的安全管理工作,监督施工人员的安全培训,强化安全措施的执行,努力创建“安全工地”,杜绝了安全事故的发生。主要措施有:

2)在电气设备上工作严格实行工作票制度;

5)执行工程施工巡回检查制度。安全员定点巡查,对管道施工现场、排污池扩建现场、电气安装现场出现的严重安全问题一律要求停工整顿。

质量保证主要从三个方面即施工专项方案编制、安装过程质量控制、验收控制着手,体现在以下六个方面:

1、在工程准备阶段,组织对施工图纸进行技术交底。

2、对施工人员按油田分公司要求进行入厂“三级”培训和资质认证,同时在施工中进行考察,对不合格的施工人员坚决退场。

3、做好设备材料尤其是装修材料进场的检验工作,包括出厂合格证、质量保证书、检(试)验报告等文件的检查,只有当上述文件全部合格后方能允许用于施工。

4、项目进行过程中,每日开工前,技术人员向施工人员进行技术交底。

5、对管线焊接、防渗膜铺设、高压试验等主要工作进行旁站监理。

6、执行工序交接制度,在所有工程施工过程中,对水泥块制作、防渗膜铺设、电气试验、内墙涂饰、管线焊接等工序做到工前有交底,过程有检查,工后有验收的"一条龙"操作管理方式,以确保工程质量。

工程期间进度保证我们主要采取以下措施:

1)提前做好准备工作,包括深入讨论工程施工进度计划是否符合实际工期要求,提前做好设备运输到场、工器具材料到场、人员资质验证与培训、高低压室负荷转移等工作。

2)每天工作前召开班前会,强调当日安全问题,解决当日技术、材料、人员调配等问题,使工作顺利进行。

3)与生产办、调度室等相关科室保持沟通,提前做好停水停气停电送电送水计划,保证了生产区域内施工和生产的有序进行。

4)坚持每周的施工例会制度,协调解决存在的`问题,重点讨论进度是否合理,分析迟缓原因,并提出整改措施,促使工程顺利进行。

施工过程中,项目组安排专职人员,负责工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场,及时了解工程进展情况,并做好相关记录。目前,工程资料与工程进度实现了同步。

1、冷凝水管线改造工程水电暖维护队泵房区域未完成管线全连接;

2、凝结水改造工程未实施初步验收;

2、少数工序监督不到位,造成即成事实后,整改很困难;

2、参与轮南燃机电站冷却器改造工程设备采购技术交流,落实下一步工程建设管理;

4、继续督促凝结水改造工程初步验收工作;

5、完善冷凝水管线改造工程收尾工作;

项目工作总结

按照工作要求,为更好完成生态建设扶贫项目建设,推动我县脱贫攻坚任务顺利完成,县自然资源局对工作推进情况和建设中存在困难、问题等进行整理,以全年总结形式汇报如下:

1、完成25户地质灾害避险搬迁安置。

2、完成2处地质灾害排危除险。

3、落实地质灾害隐患点监测员公益岗位20个。

1、25户地质灾害避险搬迁安置目前已完成总搬迁量的100%。资金已拨付100%。

2、2处地质灾害排危除已完成总工程量的100%。资金已拨付60%。

3、地质灾害隐患点监测员公益岗位20个,目前已完成监测员选聘工作,已完成监测人员考核工作。

1、实施地灾避险搬迁安置工作每户补助只有4万元(三万直补、一万基础设施建设费),与享受扶贫移民搬迁户相比补助差距过大,加上我县搬迁群众普遍经济困难,新建房屋一般在15万元左右,群众筹措缺口资金存在较大困难,避险搬迁积极性较往年相对有所下降。

四、下步工作推进计划。

我县地质灾害防治体系工作任务艰巨,责任重大。在下一步工作中,我们将坚持以人为本,切实加强领导,推进地质灾害防治各项工作落实,最大限度地减少地质灾害造成的损失,确保人民群众生命财产安全。

项目工作总结

纵观20xx年房地产市场,整体而言延续了去年的火爆,紧张忙碌的20xx即将过去。转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心不禁感慨万千,20xx年,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。同时,也在作中发现了自身的一些不足。非常感谢领导给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习、不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导给予了我很多的支持与关爱,在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,遵照公司年末的工作安排,本着全面、客观回顾和总结20xx年度各项工作的原则,和为了更好地开展20xx年各项工作,现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下:。

公司于20xx年10月与翠竹家园开发商进行合作,总共121套住房。最后以20xx年8月份完成合同额xx20xx32万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验,使自己各方面都所有提高。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在翠竹家园项目部,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享:

1.作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。

作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。

脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

3要充分表现出自信,要大胆行动.不用否定句,多用肯定句。

4.必须重视客户心理。

相比于其他行业,房地产消费是大件消费,客户在购买时极其谨慎;客户的购房动机很复杂,更难分析;影响客户做出购买决策的因素有很多,更难把握;产品的生命期更长,存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理,满足客户心理需求,并让客户产生愉悦感,向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上,如果房地产开发企业高度重视销售中心,针对客户心理,注重细节,为客户提供到位的服务,往往会产生很好的效果。

5.在房地产销售中,忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。

而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“n重借势”销售方法,“临门一脚”才会成功。所谓的“n重借势”销售方法是:在谈判的相应阶段,由经理甚至老总出面,与客户交谈,给予客户应有的尊重;当开发商不同层级的领导给客户提供便利(比如予以折扣)时,客户会有一种成就感。通常情况下,人们认为自己争来的东西(如折扣)才是最珍贵的。

6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达,可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。

同时,还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格。

7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要,只有知道客户真实的购买动机,销售才会有针对性,才不会“乱弹琴”。

购房者大都有从众心理,“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此,置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象,专家形象可以从四个方面入手:首先,运用专业术语要到位;其次,理性分析要到位,比如成本分析、价格比较要客观,列举的数字要准确;再次,要注重名人效应,比如某权威人士对楼盘的评价;最后,谈判时要有激情。只有这样,在向客户介绍项目时才会有说服力,才能打消客户的疑虑。经验告诉我,没有自信的人所成交的客户要少一些,因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。

8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。

多年来的房地产销售经验告诉我:人类无论怎样理性,理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现,那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。

9.告诉客户房屋所剩不多,或者是房子才调出来,所以优惠。

10.在让价时语气一定要果断,直接把话说死,让客户丢掉幻想。

11.三个主动:热情主动的态度,主动与客户沟通,主动推介与成交。

12.当客户表示要在进行考虑时,跟进客户时要做到"两个不要"(不要在客户面前表示不满,而要了解客户拒绝成交的原因,不要穷最不放,而要进行多方面,多层次的沟通,在获取客户好感和信任的基础上来推动成交.)。

13.当客户成交或放弃成交时,售楼员都要做到"三个继续(继续跟踪和维护与客户之间的关系,继续了解客户的售后需求和问题,继续开发客户的后续资源和关系客户。)。

xx将解答问题的口头表达写成文字,让我们有充分的时间去组织有说服力的,逻辑性强的语言。(背:要经常复习写下的话术,做到熟读并能背下来.在公司以情景演练的方式进行训练,并和其他售楼代表进行经验交流.用:一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中,在实践中检验和在提练.修:不断地修改话术,这是一个提升话术和语言表达的重要步骤.)。

15.极强的自我调节能力,走出困难和失败的能力。

16.专业人员必须具备的五种能力。

(1、说服能力。推销的关键是说明,只有打动顾客的心,才能使顾客打开钱包。

2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的,只有战胜顾客的拒绝,才能为推销成功铺平道路。

3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易,你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买,失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。

4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客,让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。

5、开拓新客户的能力,不在于你现在手中的客户有多少)。

17.新员工做销售的四点:。

a、虚心:“学到老,活到老”,学会借力,你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。

b、激情:激情和执着是成就事业的前提,没有激情的人永远做不好销售工作。

c、信心:对自己有